杨立刚

专注网络营销,网络营销策划,网站运营与推广,seo,O2O以及互联网观察与研究。QQ:1216015676,微信号:muyitan。

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 A公司是一个典型的传统企业,企业的经营项目是服装,一般是代理国外品牌,然后贴牌生产。同时,也生产工作服,然后通过业务的不断拓展工作服成了这个企业的主要经营项目。众所周知,服装行业是一个竞争异常激烈的地方,大大小小的厂子也很多。A公司老总一个偶然的机会听了一些关于互联网的总裁班的课,然后被深深的迷恋上了互联网。如果按照传统的营销模式企业要想快速增长,显然很困难,这个企业并不是什么大公司,业务的来源也只要依然老板的关系来维持。招聘业务员难度也不小,并且业务员们也不一定能干好。毕竟这个行业不是说马上就能带来业务量的。A公司老板受到互联网信息的冲击,决定开始用互联网的方法来改变企业现状,然后开始设计美好的愿景,期待用互联网的方式彻底颠覆这个行业。但是现实到底是怎么样的呢?

下面让我们来看一看A公司是如何开始互联网之路的。

最开始A老总找到笔者,咨询有关利用互联网的相关事宜,当A总说想通过网络来进行业务拓展的时候,我的第一反应是两个。第一,做一个企业站然后通过百度营销或者其他的网络营销模式来增加企业的曝光度,带来更多的电话咨询量,从而从中产生意向客户。第二,做电子商务网站通过网站直接来买产品。A总选择的是第二种模式,然后我深深的吸了一口气,感觉有点无所是从。但是当看到A总很是激动并且对此充满了信心。我也不太好说什么了。只是说,互联网绝对不是一件简单的事情,要想做成或者作出点成绩是很难的,是由很多种因素决定。当时也不知道A总到底听进去没有。

A总在找到我的时候其实就已经开始布局网站的事情了,首先是购买了一个第三方的平台代码。构架起来网站的原始雏形,说实话网站基本上是一个模板站,很多地方的兼容性是很差的,因为工作服行业不同于普通的商品,它有着特殊性,所以网站上线后基本上也是个半成品。从前台界面到功能设计都很难满足一个电子商务网站的标准,用户体验相当之差。但这也是没有办法的事情,因为做网站需要有自己的团队,从美工到程序,真的是要有一个项目组才能完成的。但是对于一个刚刚在互联网领域起步的小公司来说,招聘这些人是不可能的。A总也处于无奈把现有员工中会点PS的人员调到网站部门,来兼职做美工。(网站部门其实就兼职美工一人,从网站设计到最终正式上线将近半年时间)

网站上线只是开始,后期的推广才是重点。由于公司也不是什么大企业所以在推广的经费方面也是捉襟见肘。对于工作服行业百度推广应该算是首选,大家都知道百度竞价是什么样子,没有大额的经费效果是可想而知的。对于小企业来说,一般投不起。投了不能说么有效果,只是很有限,解决不了根本问题。其实,这个也是有道理的,如果大家每天都投200元,就能收到20万的效益那么这个行业得有多热才行。显然是不可能的,更何况现在的百度竞价竞争也是异常厉害。在经过了将近半年的推广,网站依然没有多大起色,虽然也接收了一些订单,但是都是小打小闹无法从根本上解决问题。

A总是一个很坚定的人,既然决定了要做这件事,那么就会坚持下去。这种精神很好,可是门路是不是对头很关键。再接下来的日子里,A总又拿出一部分资金重新对网站进行了改版设计,并且请了专门的互联网培训机构为企业量身打造一个网站。对网站的定位以及口号进行了重新设计。目前,网站依然在设计中,但根据笔者的判断网站依然很难用,依然无法满足基础的用户需求和良好体验。(这已经是笔者认识A总将近2年的时间)

由于很多细节的东西并没有在这里提出,其中A总也进行了很多次招聘包括美工程序员等。但是最终都没有取得太多的成功。

在这两年里,笔者看到了一个传统企业在向互联网转型中遇到的种种问题和困难。之所以将近2年的时间,A公司依然在互联网的转型上摸不着头脑,找不到具体的解决办法,如果不及时调整的话,并且还会依然这样下去。

那么到底传统的中小企业转型互联网到底存在哪些因素制约了发展呢

首先,是观念的问题或者说是思维的问题

对于互联网的了解不深,盲目的接收夸大的信息,误解了自己对于互联网的理解和认识.作为企业的领导人一定不能好大喜功,一定要用冷静和现实的思考来决定到底该如何利用互联网。要从自身出发,全面衡量企业的现状和人力财力以及行业特点。切不可想当然的来认为,并且一定要求现实可行的规划才可以。

缺乏专业的人才和团队

传统企业中很多人才大都对于互联网的认识不够,企业内部无法满足互联网的发展需求。所以要加大招聘力度,让更加专业的人才入驻,从各个方面完善互联网队伍。

缺乏一定的资金

互联网行业看似并不需要太庞大的资金支持,相对传统企业的或者实业的投入随要少很多,但是互联网并不是一个短期效益行为。并不是说你生产了产品然后卖出去就可以回笼一部分资金。需要长期的投入,需求在人才,推广,运营等多个方面进行投入。

革命的彻底性不够,或者在做与不做之间徘徊。

很多中小企业老总虽然看到了互联网的未来,但是依然存在怀疑或者纠结中,用一种试试看的心态来玩互联网是很难成功的。互联网行业一旦涉足就需要全力以赴,半信半疑,犹豫不定的行为只能把企业越托越夸。资金投入太多会担心,不投入又无法发展只能无期限的拖下去,纠结下去。所以在最伊始就要规划好,做到彻底和最坏打算。

中小企业到底该如何向互联网转型应该注意些什么

首先,调研企业自身,找出能够与互联网接轨的方法和策略,不要贪大,要先积累经验和人才。例如上例中先用网络营销的形式把企业的订单量做到,然后在企业站中做一些小规模的尝试,把预定客户纳入到网络系统中来。

其次,招聘一些互联网人才,在现有情况一下,充分利用人和产品以及目前的网络环境使企业快速得到订单产生现金流,为后面的真正电子商务做准备。

还有,从产品或者服务中的某个单品来做尝试,结合互联网来做,让新客户和老客户都感受到互联网所带来的便利体验,培养一种用户习惯,摸索其中的道理和经验,逐步扩大规模。

最后,就是要用互联网的思维和方法来经营和运作整个团队,不能用传统的思路和方法来做互联网。只有这样中小型企业在互联网的转型上才能有可能取得成功。

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您正在阅读的是:中小型传统企业互联网转型之路的困境
杨立刚 发表于:2014-5-10 16:50:8
分类:互联网观察
关键词:互联网  
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